Блок 1: Доходы и расходы

1. Как правильно считать доходы
2. Как считать доходы в различных сферах бизнеса
3. Виды расходов (постоянные, переменные, прямые, косвенные)
4. В каких сферах какие расходы как учитываем

Блок 2: Как считаем прибыль?

1. Отчет Прибыли-Убытки, математика и логика
2. Точка безубыточности
3. Структура ОПиУ для различных сфер бизнеса
4. Юнит-экономика

Блок 3: Сколько денег есть в бизнесе и где они?

1. Движение денег в бизнесе
2. В каких активах/пассивах могут быть деньги в бизнесе
3. Соберем логику 3 финансовых отчетов

Блок 4: Финансовый прогноз

1. Почему планирование сейчас очень важно
2. Основы стратегического и тактического планирования
3. Знакомство с основным инструментом планирования- финансовая модель

Блок 5: Не хватает денег в бизнесе. Выбираем между кредитом и инвестициями

1. Что надо, что бы получить инвестиции?
2. В каких случаях лучше брать кредит
3. Разберем кейсы для различных сфер бизнеса с решениями выбора инвестиции или кредит

Блок 1: Как выстроить системно работу с финансами
Как планировать бюджет под ваши финансовые цели по прибыли и обороту:
- вы создадите систему сквозного контроля и отчетности работы менеджмента по ключевым цифрам за исполнение бюджета по расходам и доходам
- как определять цель компании в деньгах и в бюджете на год/квартал/месяц
- как фиксировать ответственность членов Команды за достижение целей по прибыли в цифрах

Блок 2: Как развивать конкурентную силу компании и ее продуктов
Создадите и будете управлять процессом поддержания конкурентоспособности продуктов и роста прибыли компании

Результат блока:
Работающая технология запуска и тестирования новых продуктов - управления прибылью

Блок 3: Как создать под задачи развития компании
- функциональную структуру,
- бизнес-процессы и
- автоматизировать цифровой контроль их исполнения в CRM системе
⠀
Результат блока:
Научитесь как делать и создавать
- порядок прописания и внедрения бизнес-процессов
- маркетинга,
- продаж
и
- производства продукта (товара и услуги)
- как автоматизировать контроль исполнения командой процессов и задач
- собственники смогут выйти из операций и контролировать сотрудников удаленно

Блок 4: Как создавать эффективную системную команду
- как нанимать,
- как обучать,
- как мотивировать
- как ротировать

Результат блока:
создадите команду, которая сможет сама ваши цели раскладывать на задачи и решать их.
⠀
Блок 5: Управление знаниями в компании
Результат блока:
Постоянное обучение приведёт к росту прибыли.
Мотивация будет работать на достижение годовой цели по прибыли.

Блок 1: Как составить партнерское соглашение
1. Правила вступления в брак. Порядок заключения партнерского соглашения.
2. Цель, миссия, ценности
3. Порядок избрания органов управления, мотивация, порядок отстранения
4. Порядок назначения ключевых сотрудников
5. Перечень ключевых вопросов, решения по которым принимаются единогласно
6. Порядок финансирования деятельности компании (основное и дополнительное финансирование)
7. Порядок распределения прибыли
8. Порядок действий в случае возникновения конфликтов между партнерами
9. Правила развода и раздела. Порядок прекращения партнерства.

Блок 2: Как защитить бизнес от недобросовестных клиентов - потребителей
1. Почему спорить с потребителями опасно?
2. Виды ответственности продавца/исполнителя
3. Пункты, которые нельзя включать в договор с потребителем.
4. Ошибки продавцов при продаже товаров.
5. Как выиграть спор с потребителем в связи с продажей товаров.
6. Ошибки исполнителей при выполнении работ.
7. Как выиграть спор с потребителем в связи с выполнением работ.
8. Общие рекомендации по выстраиванию безопасных отношений с потребителями.

Блок 3: Как составить железобетонный договор в любом бизнесе
1. Топ – 5 ошибок при заключении любого договора.
2. Форма договора. Как заключить договор дистанционно.
3. Топ – 5 пунктов - паразитов любого договора, которые нужно исключить.
4. Топ 5 ошибок при заключении договора поставки/купли – продажи.
5. Топ 5 ошибок при заключении договора подряда.
6. Топ 5 ошибок при заключении договора оказания услуг.
7. Топ 5 ошибок при заключении договора аренды коммерческой недвижимости.
8. Как заключать договоры с крупными клиентами, которые диктуют свои условия.
9. Работа с дебиторской задолженностью.
10. Как выстроить в компании бизнес - процесс заключения безопасных договоров.

Блок 4: Ответственность директоров и собственников бизнеса - кто за что отвечает?
1. Ответственность директора перед собственниками бизнеса.
2. Ответственность ГД за действия, которые совершены под давлением участников
3. Ответственность ГД и учредителей перед кредиторами при банкротстве
4. Уголовная ответственность генерального директора и собственников бизнеса.
5. Как правильно вести дела, чтобы не отвечать по долгам фирмы?
6. Как правильно передать дела при смене ГД?

Блок 1. Внедрение процессного управления.

Зачем целенаправленно работать с бизнес-процессами
Что такое бизнес-процесс
Основные параметры бизнес-процессов

Блок 2. Разработка дерева процессов.

Элементы бизнес-процесса
Как прописать бизнес-процессы?

Блок 3. Описание процессов.

Международные стандарты, нотации и методики для моделирования бизнес-процессов
Как внедрить бизнес-процесс
Как контролировать бизнес-процесс

Блок 4. Анализ и оптимизация процессов
Вопросы для анализа бизнес-процессов
Расчет стоимости бизнес-процесса
Пошаговый алгоритм внедрения процессного управления в компании

Блок 1:
Как создать эффективную команду?

Блок 2:
Как выбирать правильных людей в команду? Где их искать?
Какие вопросы надо задать на собеседовании, чтобы вычислить талантливого кандидата?

Блок 3:
Что мотивирует людей и как понять истинную мотивацию сотрудника?
Как оценить эффективность сотрудника и команды в целом? Как развивать ответственность сотрудников?

Блок 4:
Я - руководитель, я - зеркало команды!

Блок 1: Что такое продукт и как им системно управлять?
Что есть ваш продукт?
Как работать с целевой аудиторией?
Как быть гибкой компанией и подстраиваться под рынок?

Блок 2: Маркетинговый конвейер: производство прибыли
Цели и задачи эффективного маркетинга
Путь от лидогенерации до удержания
Осмысленный маркетинг: технологии, аналитика и отчетность

Блок 3. Управление маркетингом: функционал, мотивация и процессы
Ответственность отдела маркетинга и продаж
Практика разделения функций
Как правильно выстроить мотивацию в отделе маркетинга
Как прописать процессы маркетинга и повысить эффективность сотрудников

Блок 4. Практика управления продажами
Пул клиентов: как создать базу клиентов и работать с ней
Нельзя говорить цену!
Треугольник эффективности коммерсанта и как выстроить процесс продаж?
Эффективные техники продаж

Блок 1: Первые шаги к проведению переговоров
сервис "Производственная кооперация" на платформе espb pro - участие в переговорах с крупными заказчиками
- Общие правила переговоров: как подготовиться и с чего начать?
- Как рассказать о возможностях компании, если есть всего 15 минут?

Блок 2: Переговоры - это не только разговор голосом, но и текстом
- Как составить коммерческое так, чтобы "зацепить" взгляд и донести главное?
- Составление презентационных материалов: цифры или эмоции?
- Как выйти на контракт с заказчиком?

Блок 3: Как достичь нужной цели в переговорах с крупными компаниями?
- Специфика переговоров в промышленности - общение между производственными компаниями
- Специфика переговоров с торговыми сетями - как попасть на полки, если ты небольшое локальное производство?
- Как участвовать в закупках крупных компаний?

Блок 4: Нетворкинг на службе продаж
- Нетворкинг на мероприятиях - как научиться?
- Что делать, если участвуешь в переговорах наобум? Запрос заказчика неконкретен, но предложить свое решение хочется - как построить диалог?
- Как, общаясь с представителем неподходящего отдела компании-заказчика, выйти на нужный контакт?

Блок 1: Как развить масштабное мышление и перестать бояться роста?
Блок 2: Прокрастинация: почему мы откладываем жизнь на потом?
Блок 3: Как создать партнерское соглашение с правилами бизнеса: кто за что отвечает, как считаем деньги?
Блок 4: Как определить когда вам врут (партнеры, сотрудники, клиенты, поставщики)?